冒险岛发布网宴会厅闲置

“收到你们的来信之时，我感到很震惊，

• 我说，“但是我一点儿

也不怪你们。如果我处在你的位置上，我也可能会菜自给你写同祥

的信。你作为酒店经理，釣翰 • 布兰克

布兰克维尔

印第安鈉州

改为百分之五十。

在談对方之所诺，以及他如何才能做到。

你的！”

接下来会发生什么？势必会爆发一场争论。

-你世知道你论我

我天会拉特。四地跟證跟下地，让地们进地他的下。他的日呢的

很难让他回心转意，让步于我。

大后这何话超流收于世的有关处理人所头系的根佳建议。次日

政我有什么招快。…呼利。福特谈道，一哪段准于 有能力了解他人的

观点，井如同以自己的角度出发一样，从他人的角度吞问题。，

-这向活妙坡下，我想再亚级一次：“如果成功有什么秘识，罪酸

在于省能力了解他人的观点，并如同从自己的角度出发一样。从他

人的角度看问题。

这句活如比简单，如此显而易见每个人都应该一服吞出其中

的真海：然而，这世上百分之九十的人在百分之九十的时间里都会

忽略这一真饰。

要举个例子吗？明天早上香看你书桌上的信件吧，你会发现大

多数的信件都违反了这个重要的常识。就拿这封信来说吧，信是-

家机构追布整个大陆的广告公司的无线广播部主管写的，写给全国

各个地方广播电台的经理。(我已经在括号里记下了我对每个段落的亲爱的布兰克先生，

本公司布望保持在广播领城广告代理商中的領先地位。

（谁在乎你们公司的希望？我在为我自己的问題发愁。银行妥取

消我的房屋抵押貸数，出子咬坏了我的蜀装，昨天股市大跌。我错

过了八点十五的班车，琼斯没有选请我参加昨晚的舞会；医生告诉

我，我有高血压、神经交和头皮眉。接着又发生了什么？我早上网

同不乐地走进办公室，打开邮件，

一个組约的做慢无礼的家伙又在

哇啦哇啦地说着他们公司的愿望。哼！如果他能恋识到他这封信给

人以何种印象，他就应该离开广告界，去生产半洗澡用的消泰水。）

全国的广告容户是本公司广播网的重要保障。我们的广揭播出

时问使我们每年都保持着广告行业的领先地位。

（你们規模大，财力雄厚，逸選领先，是吧？那又怎么样？就算

你们有通用汽年、通用电气和美国陆军总参谋部加起来那么大的規

棪，我也不会理味你们。如果你的智南發答如蜂鸟，也会知道我只

关心我自己有多大

一而不是你们的公司有多大。你在此谈论你们

有多巨大的成功，只会让我觉得自己沙小又微不足道。）

我们希望在广指电台里介绍我们客户的最新产品。

（你们希望！你们希望！你们这些十足的發货。无论是你们想要

什么，还是美国总统想要什么，我一点都不感兴趣。让我干脆地告职责就是获取所有可能的赢利。如果你不

这么做，你就会遭到解雇，而且也应该被解应。现在，如果你坚持

要上涨租金，我们可以把其中的利与弊都写下来。

我拿出一张信纸，在中间画了一道线，一栏写上“利”，男一栏

写上“弊

我在“利”的一边写下这几个字：“宴会厅闲置。”接着说：“你得

到的好处就是，宴会厅闲置下来，可以出租举办舞会或者会议。这

是一个很大的好处，因为这样你可以获得比华办一系列的讲座更多

的利润。如果这个时期，我占 用这个宴会厅二十个晚上，显然是意

味著你们要损失非常可观的一笔利润。

“那么，让我们看看有哪些弊端。首先，你们没有从我这里得到

收入，反而会减少。确切地说，你们可能得不到这笔收入，因为我

不会按照你们的要求支付租金。我会不得不找别的地方举办讲座。

〝对你们来说，还有另一个弊端。这些讲座会吸引很多受过教育、

有教养的人来到你们的酒店。对你们来说，这难道不是一个很好的

广告吗？事实上，即便你用五千美元在报纸上打广告，也比不上我

的讲座能吸引更多的人来你们的酒店看看。这对一间酒店来说太划

算了，难道不是吗？”

我一边说，一边在相应的条目下写出两条 “弊端”，然后将这张

纸递给了经理，说道：“我希望你能仔细考虑一下这些利弊，然后告

诉我你最终的决定。