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得性法则的依軟。

我和進行政合要，在合作的路五年，致们现文粉达流研於的主要没现生要在的

$少海店上，这的我志的读都包活很经额娘的發物，都解文酸 本：的银后附有s的序官

蛋大事件和名人很容易引1起公众的兴耀，媒体能借此煽动狂潮也號见怪不怪了。例

如，在江克尔。杰克逊死后的几周里，电现台几乎未投道别的罪。相反，媒体对那

些业裕有批评性的，不能引1起公众兴趣，饮不起大波调的事往往很少报道，比如说去

年日趋下滑的教有标准，判断（能力）的研究对社会科学产生的影响远远超出我们当时的预料。

研究完判断这一论题后，我们马上格目光转向面对不确定因素时的决鑲过程。我

们的目标是创立一种心理学理论，研究人们在简单的路博中如何作决定。例如。投

硬币时如果是正面朝上你就能得到130美元，背面朝上就输掉100美元，你愿意打这

个赌吗？这些简单的选择很久以来一直被用来检验各种与决策相关的问题，例如人

们如何在确定的事物和不确定的结果之问进行权街。我们的研究方法没有变。还是

花很多天设计一些选择题，而后分析我们根据直觉进行的选择是否与通过逻辗判断

作出的选择一致。在作判断时，我们会观察自己做出决策时出现的系統性成见。还

会对一贯违背理性选择规律的直觉性选择进行观察。在〈科学〉杂志刊出那篇文章

5年之后。我们又发表了《前最理论：风险下的决策分析》一文．据統计。该文中提

出的决策理论比我们此前对判断的研究更具彩响力，该理论也为行为经济学费定了

一定的基础。

在合作过程中。阿英斯和我经常交流思想。两个人的智感总要胜过一个人的想

法，良好的关系也使我们的工作有趣且高效，这段时光是我人生中宝费的财富。后来.

我和阿莫斯离得远了，很难继续共同研究这一课题。我们在判断和决策制定方面的

研究使我在2002年获得了诺贝尔经济学奖。如果阿英斯没有于 1996年去世（时年＄9

岁）的话．他应该和我一起去领这个奖。还有医疗资源的投资过利等。(我在写这篇文意的时候发现

自己选择的“很少报道“的例子都是叉可得性限制的。我选为例子的话旺经常被提到，

那些同等蛋要却不常被提到的事我往往想不到。)

有一点我们当时并没有充分意识到，即“启发法和成见，这样的心理学概念在

其他领城中也具有广泛的启发作用。这便是我们这项研究的一个附带成果，我们总

是把为自己和被调查者设计的全郎问题都写进文家里，这些问题可以为洪者提供范

例。使其认识到自己的想法是如何叉认知性成见希绊的。我希望你在读到“史落夫

是个图书管理员：这样的问题时能有切身的体验，这样能帮助你更好地你会到相似

度在引尋可能性上的力量，并且能休验到我们多么容易忽路相关事实的統计。

这些实证材料的使用可为不同领城的学者（主要是哲学家和经济学家）提供。

次不母常的机会，使他们关注自己在思考时可能出现的纰洞。看到自己的纰漏。这

些学者才更有可能质疑当时普油存在的那种武断想法，即人炎很理性。很有涩胡性。

方法的选择很重要，如果我们只报道传統实验的结果，这篇文章就不会那么令人关

注，也不会令人如此滩忘了。而且，那些持怀疑态度的读者会将自己的判断失识归

谷于参与这业心理学研究的大必生，认为是这些学生一贯不负资任的做法使他们不

照相信实验结果。当然，我们拥奔传統的实验方法，采用事例展示的方式，井非贝

为影响那些哲学家和经济学家。我们采用这种方法，是因为将事例展示出来更有意

思。我们很率运，因为我们选择了正确的方法，其他各方面的选择也做对了。木书

重复出现的一个主题就是，翠运在每个成功的事例中都扮演着重要角色。我们总能

很客多地发现，这个事例中一个小小的改变就会将伟大的成就变得平淡无奇。我们

展示的这业事例也不例外。

对我们研究的反馈也不全是正面的。我们对成见予以关注的做法受到非常多的批

评，反对省认为我们过分香定了人兴的思维能力。与对常规科学的反应一样，有些

研究者对我们的观点加以改进，有些人则另外提出了一些說似合理的见解。但有一

个观点如今是得到普遮认可的，即我们的大脑容品受聚统性识差的影响。我们关手

我这下直說思秀的間理饮楚，出下在启没法中我现此的大的20种成见，达自路的

发法在判定中的作用。

瓶学典学校器据出，奖一特定领城的学者在任何时候都應應和他人分势关示大安

我的现点，社会科学家也是如此。他们把一切问短都归结为人性，认为大多数关年

人裝特有行为的讨论都应以此为背聚：这一观点几乎从未受到质疑，关于人性，30

世纪70年代的社会科学获广乏接纳了两种观点。第一。人大体而言都是理住的，其

想法通搭也是合理的。第二，恐惧：喜爱和慛恨这样的储恐能够为人们失去運督台

大船分街托作出解释，我们这節文章里然没有直接讨论上述观点，如是对这两不理。

点的挑战。我们记录下正第人思考时出现的系统性失误。认为这些失误是曲认知的

制的构透造成的，并非由情感引1起的思想腐化导致的。

这篇文章所受到的关注远远超出了 我们的预期，而且它至今仍是社会科学著作中

校引用次数最多的文章之一 （2010年有300多篇学术文章参考了这篇文華)。其他学

科的学者也觉得这篇文章很有用处，启发法和成见等概念被广泛 应用于众多领域中。

包括医学沴断。法律判决．情报分析，哲学、金融．统计学和军事战路等。

例如，学习政策的学生就曾注意到，可得性法则能解释为什么有些事人们记得

很清楚，而有的却彼遗忘了。人们是根据从记忆中提取信息的容易程度来估浏事情

的重委程度的，而这往往也与媒体报道的广泛程度有关。常被提到的活题就在脑中

交得鲜活，而其他的則会慢慢被透忘。也就是说，媒体选择报道的内容和人们脑中

存在的信息不谋而合，所以专制政体对独立媒体施压的现象也不是偶然的了。因为