最新的 冒险岛发布网加油站

另外一个遊循激起渴望获得双赢的例子来自罗得品州华威市的

返克尔 •E.成登，他足光牌石油公司的区城销售员。返克尔想成为

该区的销售冠军，但是一家蓝球。

的的感望。有能力做到的人会有全些界相饼，做不到的人。

独行。”

者的培记设理上有一位学民很想心他的小儿子。这个要的

过轻，还不好好吃饭。他的父旺想尽了沙法。他们我照我子

新路啊，“妈烤想让你吃这个。吃那个。”“爸爸想让你长败大个子

这个小男孩会理联这些要求吗？这如同让你对一片边理上

粒沙子感兴趣一样。

任何有一-点落识的人都不会指望一个三岁的孩煎会对三十岁省

父菜的观点做出反应。然而，这却恰怡足这位父杀所盼型的。这很

茫蛋。他终于意识到了这一点。于是，他对自己说：“我的孩子加要

什么？我怎样才能格我想要的与他想要的结合在一起？”

当这位父莱开始考志这个问题的时候，一切变得很简单。他的

儿子有一無三轮车，他喜欢在布鲁克林家门前的人行道上骑来骑去。

街上还住著一个大男孩，喜欢数负小孩子，他总是把小男孩从三轮

车上扯下来，自己骑车。

于是，这个小男孩就会哭着跑回家找他的妈妈，妈妈不得不出

米，把那个大男孩赶下三轮车，再让自己的儿子重新骑上车。这样

的事情几乎每天都会发生。

这个小男孩想要什么？这个问题不需要夏洛克 •福尔摩斯来

眾吞。他的添收，她的该怒，他想要变得重要的谒望

里最强黑的情惠-

•所有他心

一制費他把要报仇，对着那个小恶藏的身子来加油站拖了他的后腿。这家加油站的经管理人及的人大保险。（那与卡尔的想提起的保路地酒。

他不田我们我为我一一批设很人，他们我们不理不一地头下品：

范明的重要资料，井总结道，

•这项保险關推山，我明天会北的

他我能饰给你们亚選尽的孩村了。层行学时招们了还不知地x以的

的我节，但足他的热地遊起了我们路天这现很路的然公收物。以

险的細节发布之后，约油对这吸保险的初边了解得到了t以，5%

但火给我们每人一份保险，后来还增加了我们的保額。

•卡尔木可以获得这批保馆，但是他对设个努力微起我你路灭这

项保险的任何欲望。”

这个世界上满是会婪成性、自私自利的人。因此。那些极心数

无私地为他人本献的人能够获得极大的优势。能与之莞爭的人心之

又少。著名律师、美国商业领袖败文 •D.扬路经说过：“那些能够站

在他人的立场上看问题，能够理解他人思维的人，水远不必担忧末

来给他们准备了什么。”

如果读完了这本书，你明白了一件事情-

—开始倾向于站在他

人的立场上思考问题，并以他人的角度看待问题——如果你从这本

书里得到这个结论，它无疑将会成为你事业发展的基础。

从他人的角度看问题，激起他人想要得到什么的湯望，并不能

诠释为控制他人，使之做一些为了你的利益而损害自己的事情。双

方都应该通过协商获得双赢。在给天梅伦先生的信里，通信的双方

由于贯彻了信中的建议而获益。银行得到了一位有价值的员工，而

安德森大大得到了一份合适的工作，双方都有收益。

在約故

斯先生销售保险的例子里，

双方

理已经年老，没有了整顿加油站的积极性。破败的情况导致加油站

销售业绩显著下滑。

这位经理不愿意听从返克尔的请求，改善加油站的情况。经过

多次劝告和坦诚的谈话-

- 这些都毫无效果一—迈克尔决定邀请这

位经理去参观他的销售区城内的一家最新的光牌加油站。

新加油站的设施令这位经理颇为钦俱。当迈克尔再次拜访他的

时候，他的加油站已经完成了政造，销售业绩也开始提升。这使迈

克达成了在此区城内成为销售冠军的目标。他的谈话和建议没有起

到作用，但是由于激起了这位经理的渴望，向其展示现代化的加油

站，他完成了自己的目标，经理和返克尔也获得了双京。

大多数人上过大学，读过维吉尔的书，掌握做积分的推理方法，

却从未曾研究过自己的头脑是如何运行的。举例来说：我曾经给即

将进入大型空调制造商——开利公司工作的年轻大学毕业生讲投过

〝有效的讲话〞这门课程。其中有一位听课人，希望劝说别人在空闲

时间去打篮球。他是这样说的：“我希望你们能出来打篮球。我喜欢

打篮球，但是最近几次我去体育馆，人都很少，不够组成一支队伍。

几天前的晚上，我们两三个人不得不在街上玩球——而我的眼睛被

人打青了。我希望你们明天晚上都能来。我想打篮球。

他谈到你需要的东西了吗？你并不比其他人更想去体育馆，是

吗？你毫不关心他想要什么。你不想被人打青了眼睛。

他本可以告诉你，利用体育馆如何才能得到你想要的东西，对