冒险岛发布网销售代表

逐个叫着名字问候了每一位在白官工作的老员工，甚至连女帮厨的

名字也叫得出。他对普通民众真诚的关爱由此显露无进。

“当他看到厨房女佣爱丽丝时，”阿尔奇•巴特写道，

〝他问她是我們比要，很快我在炎园东解的乡相旅不物能地台m大四。

自金甜县的小提琴手乔論級权。我们论不怡校级的明识。

吃十二岁下。学更花生话的每一一刻。当大兰效人地以为口

年华巴经逝去的时候，由于怀有都对他人持久不隻的快明，

己开创了新的生活。他拉子拉冷饮短合脂的一个年取人

微开以后，这个小以不走过於说，想施红路儿个制品me

地的他和店理斯他你绕欧打相河的開盟人的之一。 他t5，

『有露个销的他当之无坝地們到他的河你，哪个人饮地现。

選了他的观法，成了一名感吸的路户。段水西不会忘记，m

心他人足销售人民应具各的最正婴的品顾一一对任何人瓶风知，

我从自鸡的经历中发現，通过真该地关心他人，一个人国。

得头注、时间，甚至足最受欢迎的人的合作。我来解释一下

多年阶，我在布得克林芒术科学学院组织了一门文学国行的

我们希望消到像凯瑟琳•诺里妍、范妮。赫斯特、艾达。塔凤名

阿尔伯特．俱森。特修和鲁珀特。休斯这些苦名而又工作紫忙的h

家米布得克林，为我们讲投他们成功的经验。因此，我们给他们河

信表达了对他们工作的钦佩之意，并表示非常渴望得到他们的建议

学习他们成功的秘诀。

每一封信都由一百五十名学员签上了名字。我们在信上说明。

我们了解这些作家有多么忙联，未必有时间准备讲座。因此，我们

陆信附上了一系列的向题清单，列出了希望他们能够解答的关于他

们自己以及工作方法的问题。他们非常高兴。谁会不高兴呢？手是，

他们纷纷头到布售克林，向我们施以投手。

通过同样的方式，我说服了 西奥多•罗斯福内阁的财政部长菜

烦利•M.肖、塔大脱内闲的司法部长乔治•W.维克沙姆、威康姆 •詹

宁斯•布菜恩、富兰克林•D.罗斯福以及其他许多名人，来为我的

学员们数公开镇计

这地是西獎多。罗斯福广愛民众欢迎的整快之一。甚至的。

人地很發裝他。他的路三呢公。發好所一B，阿软桥河丁一太吃

为《西與多。罗斯福一—付从心中的英雄）。书中，阿炎听谢送，

个小插曲：

有一次，我的要子向总统阿起炎洲鹅的车情。地从未没有見出

类湖特，因此总统很评细地向地描迷了一番。过了几天文后，我为

房于里的电活响了。1我要子换起电话，原来是罗斯福先生打条的，

他打电话家告诉報的委子，在她窗外有一只类洲编，如果地向外者。

热会看到它。炎似这杆的小事，正显示出他待人热情的性格特征。

每出他路过我家小屋的时候，即使还没看到我们，我们也会听到他

大产成“嘛，安呢？”我者“哮，居場斯!” 他只是想在路过时向我们

泰达友好的问候。

否还做玉米面包。爱丽丝告诉他，有时她会做给同事们吃，但是住

在楼上的那此人却不吃。

“•他们没有品位，’罗斯福朗声说道，‘等我见到总统，我就这

样告诉他。

〝爱丽丝用盘子端给他一块玉米面包，他一边吃一边向办公室走

去，经过园丁和杂役身边时，还向他们打招呼……

“他仍旧像过去那样与每个人聊天。在白宫做了四十年招待员的

艾克 •胡佛眼含热泪地说，“这几乎是两年来我们最开心的一天。即

使给我们一百美元，我们也不换。””

同样对看似卑微的人的关心，使得在新泽西州查塔姆市做销售

代表的小爱德华 •M.赛克斯保住了一个客户。“许多年以前，”他说，

〝我是强生公司在马萨诸塞州地区的销售代表。其中一个客户是欣厄

姆市的一家杂货店。每次我走进这家店的时候，都会先与卖苏打水

的售货员聊上几句，然后再找到店主，请他订货。一天，我去找到

店主，他让我离开，说他没有兴趣再订购强生公司的产品了，因为

他感到强生公司只注重在食品店和折扣店做活动，而损害了小零售

店的利益。我灰溜溜地出了门，开着车在镇上转了几个小时。最后，

我决定回到那家杂货店，尽可能地向店主澄清误会。

“回到这家杂货店以后，我像往常一样走进去，向卖苏打水的售

货员打招呼。当我走向店主的时候，他对我笑者，欢迎我回来。然后，