不需要 冒险岛发布网攻略特殊套路

1第九交 1农自己定义茂专家 17

-会农记到人名字一哪在相在人会认为很排有（比如设配。

-。那此不主识想的人会认为您第七条定位原则：选择一个厲于我的目标群体

您以得美中的老点。那么清回答这个问题：这见广信是面向因业人的吧？

路染就想：面的牛仔1？为此您啦该进行想艺。因为：在政洲能以比生

水年行现？这巴經足一一个相当小的一目标群你了。但提件仔非不足目家大

麻。大证的吸相者才足。实际上对自由和行路经历的销毁足合平每个人的

口味的。1第九章 将自己定义成专家 179

人出色地完成一些事情。

为什么型精细地、精准地明确目标人群，主婴有以下两方西关键原阳。

首先，容户都有自己的特点，他们希理自己的特殊需水和期望能能得

到正找。“统一处理”的方式號让人觉得不够亚视，而会受到柜绝。但是加

來厂能路户的特殊点，那么您就能创路1一放校具特色且独一无二的子盒。

其次，如果您还不是特别了解您的目标联体，就根本设法赢得客户，这

2好比对着窗口撒钱。假如您对他们有些许了解，也还是不够的。您必须尽

可能苏地去了解您的顾容：年岭、职业、家庭状况、爱好、观看的电视书目。

网读的杂志、花钱的项目，他们心中的們像和英雄、接受教育情况。兴趣

越详尽越好。

大生数人想让所有人消感。但是众口难调，那些试图让所有人都满遊的

人，最终往往淮都不满應。所以现在的趋勢足：抓华您的客户。这一点当公

十分亚要。许至公司下了很大力了使容户满意。但在做这一切之前，他们啦

该提出一一个关键问题：您到底想不想要客户？ 因为您只会为那些长期等亚您

并且真正看中您的客户提供优质服务。

针对这系原则的一个关键规则就是：不要国绕您既有的客户开展业务，

但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。

现在的客户比任何时候都能够我到进行采购的地方。但是这种自由有时

候作用相反：公司同样能够 选择希望谁来作为客户。我向一位企业家提问：

“您芥望淮来作为客户呢？〞我经常听到的答案是：“能够付款给我的每个

人。”恕我直言：这既不是精细的目标人群，也不是准确定义了的目标群体，

在谈到 〝确定目标群体”的时候，几乎没有人感觉有什么特别。那此将

顾客视为奶牛的人认为，越能挤出牛奶，就“越好”。他们不会真正满足奶足个在会自大的人。

0街婴功一米放奔一些。少即是多。如果真的想开拓小：业，那么得成我

选祥一个梅味的领城。踏准此分收要好多了

第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路

假设您在 20 年前专注于黑胶唱片，您知道关手照胶唱片的一切：如何

存放、打理，怎么修理明片机……那么您今天会有什么用？什么用都没有

黑股唱片过时了。假如有想听音乐的需水，那么您就是版应时代。另外。

个例子就是德国的新兴市场。那些专门研究德国新兴市场的人。破产之后

很少有人能笑得出来。相反，那些关注基本需求来赚钱的人，仍在做生意。

我们一直都在经历着整个行业的过时。大量的人失业了。不仅仅没读过

书的工人遇到此番窘境，就连专家也会過上这种情况。

这其中的教训就是：一定要专业，但是并非在某一特殊方式上专业，而

是基于基本需求。您选择一下，想在哪方面成为专家，然后就动用一切可使

用的技术使其变成可能。

因此，不要让您的客户觉得您只想卖某种特定的商品，而是要尽可能满

足他的需求。那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依蒙任何人，

专家最大的好处就是：他会让客户觉得，他代表了客户的利益。与此相

反，卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。专家是独立的，为客户寻找

合适的产品或者切合实际的解决方案。当然，这样的话，专家是主动的：客

户致电专家，企业必领赢得客户。那么这样说来，一个企业越像专家，就越

会點引顾客纷至沓米。