米尔肯击败 冒险岛发布网约瑟夫

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刚*，我是他所消的 “客户开多兴*新．#购罪或者其他的都门设法咫示-

-业成绩时，米尔肯叉会远远地把

他们甩在對后。套利人很少关心这些钱是怎么来的-

_只要他仃能够得到交付敦路干，

时承诺提供融资，该怎么办？德崇公司可以发布一个

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公司一直坚持選守诺言，这个声明就会俊现金一样管用。

不豆您。那些催範从银行和位健功汤秋科做級們大念问不会國，

这的保证转而求助繼共公司，但煺那些设有共他酸跤聚道的人配，公

过去的经验中德装公司知近，有-个欲城尤其难以欲很坛金交特，品会

是恶意收购-

_银行对此避之不及，假商盛之奖的技资公司也足如此。

他们还讨论了同这斯销这些人关系杏切可能给公司带米的页面影鸭和汉

险。米尔首港无保留地文持这种做法，连一向谁旗的约题夫也认为在收

购热中可以尝试这种方法。如果德养公司要想繁荣昌盛，真的是别无送

择，而且一两次悉意收购几乎也不会对公司的声誉造成什么大的影响。

约惡夫和同事们回到了纽约，在公司里传出消息，要大家多注應悉

慈收购的业务。但是约瑟夫次定，大的学措要在即粉到*的高风险彻券

大会上做出。届时，他和米尔肯将宣布政交恶意收购界的新战略。

高收益债券大会始于1976年，开始规模比较小，那是米尔肯决定把

自己的部门搬到西海岸的前两年。当时市场萧条，米尔肯也少有地出现

厂情绪低落。他向约瑟夫抱怨说，没有人愿意听他述说低等级货券的收

益，更找不到买主。米尔肯向约瑟夫恳求道：“给我一些客户吧！”

手是，约瑟夫想出了一个主意，把金融部的一些客户、发行没有评

级债券的公司以及米尔肯的一些客户召集在一起，开个交流会。这个会

在和现进行丁一新饮话之后，約恐大对许购就在公司的作用照粉了

君生。对于那地大公司，如際想士分利、商從，約然大路經立忘没在了，

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花盐於公司有它们所不县箭的优势，那就足迎沈尔，。水尔陪。他阿以成

奶的跟大一吃在子我的“ 刀。波师的的系的巴給品示，米尔病的品

钱机器和并购业务可以路切地结合在一起。

生年来，约瑟夫一直向一个名叫卡维斯•高拜 (Cavas Gobhab)

的馆理学大师求教。商拜是出生于话买的一位路詢师，遊于组织百开两

天的路樂会议。利用头脑风级和 -直折已见”的方式化思广益，解快向

海1983年11月．约趣夫游高拜再组织一次会议，目的足树助然樂公司

手找在新兴的并购领城取得领先的方法。考您到德業公司的权力中心所

在，此次会议在比非利山的威尔希尔酒店召开，距米尔肯的总都只石

街之隔。

德業公司共;有10人参加，都是公司投资业务领战的骨干。比弗利山

分部有4人参加：米尔肯、特雷普、阿克竖和鲍物。达维生，纽约总部有

6人参加：约瑟夫、凯、利品•布菜克、约翰 •基西克、赫伯特 •巴彻粉

和脆雷德 •支卡锅。会上，大家迅速得出结论，德米公司需要一个并购

“明星”

，以吸引重要的客户。他们列举了第一波士顿银行的布售妍

瓦瑟斯坦、雷愛兄弟公司的艾瑞克•格里切尔，以及最近在马丁•玛爾

埃塔公司收购案中声名鹊起的马丁 •西格尔，而且西格尔还被排在了第

一位。这是一次很有趣的会议，但是参会的人中，没有一个人认为这些

候选人会对德崇公司伸出的橄榄枝表示兴趣。

不过，他们想出了一个更吸引人的办法。大公司的并购业务之所

一定比物的银成，从4%到20%不等。约号夫坚持不品

打的代表，但尼最后江是屁服了。

拉呢在城我正直同题上的关健让步。經教公司内語面野素我之。

和道，恩格尔 “頭问”的名路只是共進看布，米尔肯盖新

自己融得了一个忠臣。思格尔把自己的办公室技到了展一

，的多哈镇公寓的第三层。但是，要打电话给恐格家。

司的总机。現在，恩格尔作为顾同，比以前当晃工时羚的钱远，

我至对米尔肯更加忠实了。

1983年年底，德紫公司并购部的主管較维。乳关商天型地运道

琵夫的办公室。他最近剧园从比弗利山回来，看起来有三几晒黑了

说：“我们干得很桥啊！。然后，他一五一十地列举了他的总门为会司

到的利润。但是，约瑟夫却不为所动。

他说：“让我们看吞那些数宇吧！。自从约悉夫加人德業公司，米点

肯在垃圾债券上取得了巨大的成功，公司的总收人迅速增加、已经接远

10亿美元，大概是原来的10倍。约瑟夫对凯说：“你们部门的收人仅占意

收人的10%，大概也就是1亿美元。在大多数公司，并购部的收人会占公

司总收人的30%~40%。

凯回答说：“你真是哪壶不开提哪壶明。

约瑟夫对凯有点儿不太公平。因为米尔肯部门的收人增长速度太

快，德崇公司其他部门的收人只能古到公司总收人的很少一部分、完全

无法同华尔街上其他公司的类似部门相提并论。约联士希望出现交元化